江苏华东有色地质物资供销有限公司（以下简称“物资公司”）是华东有色地勘局一家专业从事无缝钢管销售的企业。公司坚持“真诚合作、专业高效”的文化理念，创新进取，与国内多家大型钢管生产企业建立了长期代理销售关系，拥有自身完备的物流供应体系，为区域内造船、钢铁、化工、钢结构等行业的重点企业提供了专业的物资供应服务。
△物资公司：打造无缝钢管行业的“华东有色”品牌
为适应物资流通行业环境的新变化，物资公司在局及控股公司的支持下，充分发挥自身优势，通过产业链的延伸和品种拓展来谋求发展，将经营品种扩展到钢管的下游产成品、其他管材、建材及矿产品等领域，并尝试建立电子商务平台和积极开拓国外市场，最终将公司发展成为工贸一体化、涉足国内国际贸易、具有较高竞争力和客户服务能力的现代流通服务企业。
管理增效、步步为“赢”
物资公司成立于1992年，在近三十年的经营过程中，经历了钢材行业的大起大落和众多钢贸企业的关停，钢铁行业经营环境发生剧烈变化。作为中间贸易商竞争激烈，公司主营无缝钢管贸易，内部提高自身技术和服务，对外联通上下游客户，努力巩固原有市场领域，积极介入新的细分市场，探索了一条在大宗商品中的特色经营之路，把无缝钢管这个小品种做出了“大文章”，在石化项目、造船、风电、锅炉、钢结构、气瓶等业务领域都取得了一定成绩，与宝钢、包钢、中交集团、中建集团、华能集团等形成了良好的合作关系，经营业绩持续增长，打造了无缝钢管行业中的“华东有色”品牌，稳居全国钢材行业营销100强、江苏省50强榜单。
2019年销售额首次突破6亿元，管材销售11.85万吨，不断刷新公司成立以来的业绩水平，以实实在在的成绩迈入了高质量发展的快车道。
信息建设、“跑”出效率
对于钢材营销这个非常特殊的领域，强大的资金流是物资公司发展的命脉，强大的信息和符合销售策略的库存资源结构则是企业经营的关键所在。
“让信息多跑路，基层少跑腿”。在管理过程中，物资公司以企业长期发展为出发点，启用了普讯软件作为新的进销存系统，将每一笔交易的合同订单、材料规格、进出价、客户信息、物流、成本、利润等信息录入系统，进行职责划分和审批权属，用智能化替代传统手工操作，将业务、财务与管控更好地结合在一起，提升员工工作效率、规范业务流程，提高公司自身对业务、财务的管控能力。公司领导班子通过不断优化库存结构，根据业务合理分配各库库容及分库设置，让库存这把“双刃剑”充分发挥市场“贮水池”的功能，调节市场余缺，平抑市场行情，强大的综合数据分析为公司经营决策提供了有力支持。
同时，公司内部建立了统一、整合的办公管理平台，使用线上审批、学习流程，实现无纸化办公和智能化事务管理。
专业服务、从“心”出发
物资公司的使命为“以人的发展为中心、让员工最有荣誉感”。企业的发展关键是人才队伍的建设。从资源采购到产品销售，物资公司的经营流程离不开每个部门的团结协作，他们充满活力和战斗力，肩负各自职能，履行团队使命，不断适应新形势新变化的要求，创新工作方法，增强工作实效，用心为客户提供优质的钢管和服务。
“无缝钢管的规格有上千种，钢厂报价每天都有变化，我们要及时整合信息资源，对钢材种类、价格差异的原因了如指掌，才能从数家钢厂中以最快的速度选出符合客户需求的钢管”。工贸销售部副经理吴杰谈到“每天我们都要查询最新报价，同时还要判断钢厂的长期价格走势。这些都是销售人员在实践中不断摸索总结的经验，只干一年两年是很难吃透这些道理。”
根据销售部反映的客户需求，物资公司资源部要负责与各钢厂询价、比对，安排物流配送等衔接工作。2020年初，受疫情影响，客户订制的一批材料被厂家延迟交货，为了赶在客户指定的日期交付，资源部副经理赵元凯和销售部业务员石磊当即连夜赶往厂家，最终在凌晨5点完成了管材加工，准时向客户交付货物。
安全生产、筑牢“管”线
对于物资公司而言，安全生产是需要时刻重视的一项工作。公司完善安全生产管理网络，健全公司安全生产委员会，定期召开专题会议，组织内部开展安全大检查，做好员工安全教育和特殊工种持证、上岗证培训工作，保障必要的安全生产经营投入，按要求规范安全台账整理、归档。
安全管理制度上墙更“上心”。物资公司的办公场所原为局机关仓库，房屋设备陈旧，对公司的安全管理提出了较高要求，消防责任相当重大。对此，公司制定了切实可行的安全管理制度，并安排安全员每日不间断进行巡查。
另外，为公司装卸、保管大量货物的华宏仓库，安全责任重大，也是公司高度重视的安全管理范围。物资公司配备了人员进行专业安全管理，现场指挥工人规范装卸，杜绝违规操作行为。在仓储部主任于南京的心中，安全必须从细节抓起，用电、装卸、人员管理需要时时刻刻地叮嘱。至今，华宏仓库的装卸班组已连续七年获得局安全先进生产班组。
面对未来，物资公司将紧跟局和控股公司的战略步伐，致力于建立一流的物资采购供应体系，以创新谋求新业绩，以开拓实现新发展，力争从单纯钢材行业的供销平台，打造成为全局服务的多领域物资供应平台。
